第315章 正式签约，2.88亿订金 (第1/2页)
　　
　　看着韦智杰操作了全流程，众多装修公司老板心里都惊呼：“狼来了！”
　　
　　这是真正的颠覆，整个家居业态的商业模式。
　　
　　如果按这个商业模式开展全屋家居产品服务，以装修公司70%以上的流量入口计算。
　　
　　定制家居行业的门店，将会死一大片。
　　
　　特别是以板式为主，主打中低端市场的门店，将难以生存。
　　
　　可以说这个模式，直击装修公司的痛点。
　　
　　过去他们只能眼睁睁的看着，不愿意在现场打柜子的业主，带着他们的设计图纸，到各大品牌家居门店成交。
　　
　　而他们也只能获得5%10%的返点，产品利润的大头，都被各大家居门店瓜分。
　　
　　如果按这个模式，只要他们把家居产品的价格下降10%到20%，他们都有信心直接截留80%以上的业主。
　　
　　这个模式的核心在于，他们只需要前期制定装修的套餐。
　　
　　明确包工包料及定制家居的产品面积。
　　
　　后续的工作，交于星辉家居进行全流程的服务。
　　
　　像名将，华浔，名义这种全国连锁的装修公司，在亚市装修一套房子，在异业联盟打包下，每平方米的价格，至少在4680元左右。
　　
　　像亚派家居的产品溢价，甚至可以达到23倍。
　　
　　一个136平方米的户型，家居产品大约45个投影面积，实木多层板的产品，卖个16万8800元一点都不稀奇。
　　
　　而按星辉家居提供的服务价格，45个投影面积，也才44100元，中间产生了12万的利润。
　　
　　哪怕减少1/3的品牌价格因素。
　　
　　家居产品部分也能产生8万元的利润，这简直爽到了天际，让不少大型的装修公司老板们，呼吸都急促起来。
　　
　　今天被邀请而来的所有装修公司老板，没有一个可以拒绝韦智杰的商业模式。
　　
　　他们可以想象，在后续的装修总包销售模式中，如果你没有加入定制家居产品，你将会损失多少市场份额？
　　
　　他们都暗暗庆幸，今天受邀参加星辉家居的新商业模式。
　　
　　名义装饰的老板林总提问道：“韦总，星辉家居当前可以提供哪些城市的家居服务？”
　　
　　韦智杰微笑道：“目前已完工的直营店有海市，琼市，儋市。”
　　
　　“亚市，万市，文市，沧江市，东市和六指山市正在加班加点中，预计5月初可以正式接单。”
　　
　　众多装修公司老板听闻都一阵兴奋。
　　
　　名将装饰的刘总问道：“韦总，海市的直营店已经开业了吗？”
　　
　　韦智杰点点头：“海市的直营店有两家。已经可以提供服务的，是半山半岛项目的商住别墅8号。”
　　
　　“正在加班加点装修的。同样在5月初可以正式接单。”
　　
　　“会后，我可以带大家前往海市半山半岛直营店参观，未来海市的订单，将在半山半岛直营店落地。”
　　
　　听到韦智杰那么说，众多老板纷纷议论起来，不少人面色潮红。
　　
　　特别是主攻海市装修业务的几个装修公司老板。
　　
　　其中一个举手提问道：“韦总开业有优惠吗？”
　　
　　听到他那么说，大家都哄笑起来。
　　
　　死要优惠！是华国的光荣传统。
　　
　　听韦智杰阐述了整个链条的成本，大家都知道星辉家居的产品服务价格已压到极致，居然还有人问是否有优惠，都把大家逗乐了。
　　
　　韦智杰呵呵一笑，道：“大家也都知道集采优势，按理说不应该再有优惠，但是考虑到如果大家在账号上预存现金。就按3%的比例增幅吧。”
　　
　　“也就是预存100万，可当103万元用。”
　　
　　“雾草！我先来个1000万的。”
　　
　　“我也来500万。”
　　
　　“我600万。”
　　
　　听到还真有优惠，不少老板一脸惊喜，纷纷要求预存。
　　
　　在座的老板可不傻，整个星辉家居投资过10亿，许多家居配套企业，落地腾飞工业园。
　　
　　也不怕星辉家居跑了。
　　
　　而且他们不少装修公司的年销售超过10亿，按家居产品占装修总预算40%计算。
　　
　　一年4个亿的家居产品销售，那是妥妥的。
　　
　　一个月3000多万的家居采购额。
　　
　　预存个1，000万也只是半个月的量。
　　
　　别小看这3%，哪怕按年销售一个亿计算。也有300万的增幅。
　　
　　多出来的都是利润啊！
　　
　　会议继续进行，众多老板纷纷与韦智杰就产品服务过程的一些核心要素，要点，进行了多轮的交流。
　　
　　最终达成了共识，纷纷与星辉家居签订了定制家居产品服务协议。
　　
　　产品服务协议签订后，由韦智杰倡导成立了：装修公司定制家居产品价格监督委员会。
　　
　　按韦智杰分析的定制家居行业发展历程。
　　
　　这种家居产品服务，至少还有6年的红利期，只要装修公司行业不内卷，互相拆台，互相竞价。
　　
　　那么在未来6年内，都可以享受到巨大的红利期。
　　
　　而韦智杰也与他们分享了，装修公司在未来的行业发展中，将逐渐进入微利时代的一些见解。
　　
　　不少装修公司老板脸上震撼莫名。
　　
　　大家面面相觑后，纷纷议论起来。
　　
　　按韦智杰的推算，大家不难分析出韦智杰所判定的结果为真。
　　
　　签约仪式后，总共36家装修公司。
　　
　　多则预存3，000万元，少则预存300万元。
　　
　　最终预存了2.88亿元。
　　
　　让公司的财务直接傻眼。
　　
　　合约签订完毕后，韦智杰带着众多老板，前往半山半岛商住别墅直营店，参观了一楼的样板间。
　　
　　看着隔成三套模拟户型的样板间内，家具，软装配饰齐全。
　　
　　大家又是一阵震撼。
　　
　　这才是真正的拎包入住模式。
　　
　　不少老板当即询问，是否可以提供家居拎包入住的全套服务。
　　
　　韦智杰摇摇头，说明了家具部分暂时无法提供，软装配饰部分，后续将在家居官网中可以采购。
　　
　　而家居官网的产品销售，短期内不对外，也只对装修公司开放。
　　
　　当然，软装配饰部分的价格不低。
　　
　　不会采取成本价的方式，毕竟是要赚钱的，但是价格也会低于市场价20%30%.
　　
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　　装修公司老板们纷纷表示理解。
　　
　　参观完半山半岛的直营店。
　　
　　按星辉家居的规划，装修公司老板们返回公司后，
　　
　　三天内，提交家居服务平台所需的账号数量，及各自公司内部的业务流程。
　　
　　并组织人手至星辉家居，进行产品服务平台的使用培训。
　　
　　3月20日，星辉家居将正式接单。
　　
　　为装修公司提供定制家居产品全流程服务。
　　
　　韦智杰返回星辉家居商业楼后。
　　
　　召开了管理层会议。
　　
　　至2月8日，初十三返回海市以来。
　　
　　至3月13日，一个多月时间内，韦智杰几乎忙得底朝天。
　　
　　先是完成星辉家居产业园，生产师傅的招募工作。
　　
　　接着开始忙碌原材料的采购工作。
　　
　　完善营销主楼，管理主楼，信息主楼，宿舍，饭堂，超市及仓库。
　　
　　接着三家直营店，总部展厅的工作。
　　
　　飞浙省，杭市，参加3月1日，家居信息分享网，家居服务平台的正式上线。
　　
　　与蔡天明，蔡天星开展了为期三天的闭门会议，正式邀请蔡天明出任星辉家居总经理。
　　
　　全权负责星辉家居的业务开展和公司管理工作。
　　
　　接着又飞中原省，武市，与楚天高验证了林川木作的升级版。
　　
　　并测试了全流程的业务。
　　
　　木作功能基本满足要求后，韦智杰又邀请他带队到海市对接设备。
　　
　　对接公司的信息化系统，智能制造系统，智能仓储系统。
　　
　　回来后，又马不停蹄的参与直营店的开业，和订单模拟工作。
　　
　　这个过程中，还掺杂了山水林溪项目，新的样板间落地，评审。
　　
　　又配合沪涛集团制造总监黄汇丰，建设了军需仓的家居新工厂。
　　
　　顺便协助临江兴旺石材厂，与山水林溪项目签订4.05亿的岩石订单。
　　
　　按合约约定，临江兴旺石材厂，每个月向项目提供6000立方米的岩石产品。
　　
　　每立方合约价格是5630元。
　　
　　每个月是3378万的合约金额，按12个月算，就是4.05亿。
　　
　　
　　
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