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第205章 白楼初会蔡家兄弟

  第205章 白楼初会蔡家兄弟 (第2/2页)
  
  “于是带着团队投身国内,经历了一年后,在与淘屋的竞争中败下阵来,加上前不久的金融危机。”
  
  “雅迅电商宣布放弃国内市场,两位这次过来是想争取与某公子达成合作,另立一个电商平台,对吧。”
  
  看着韦智杰胸有成竹的模样,蔡天星和蔡天明面面相觑。
  
  看着这位的能量也不小。
  
  韦智杰这时候又说道:“如果我说,你们哪怕再建十次电商,也会失败,你们信吗?”
  
  “怎么可能!”蔡天星的脾气稍微有些火爆,他不服气的呵斥完,胸口都有些起伏。
  
  韦智杰微微一笑,看向蔡天明。
  
  蔡天明的脸色有些苦涩。
  
  有些艰难的咽了口唾沫,点点头。
  
  “哥!你...”蔡天星有些不可置信的看着蔡天明。
  
  韦智杰见蔡天明点头,他继续道:“相信经过这一年,对市场的理解,其实天明总已经了解了国内电商的本质,想在这个时间段赶上第一梯队,除非有千亿的资金不计成本的烧。”
  
  “否则,成功的几率几乎为零。”
  
  蔡天明有些诚恳的反问道:“不知道韦总对电商怎么看?”
  
  韦智杰也不急着回答,他从石桌上拿起两种饮料,给蔡天明倒了一杯蜂蜜柠檬茶,给蔡天星倒了一杯橘子汁。
  
  又给自己倒了一杯菊花茶。
  
  两兄弟都有些讶异,韦智杰居然把他们两人的喜好,都调查清楚了。
  
  稍微看了一下,石桌上的水果也都是哥俩喜欢吃的。
  
  甚至有一种国内不常见,需要从弯弯购买。
  
  都说细节决定成败,哥俩在国外能从众多人中脱颖而出,本身是很优秀的,只是他们开始不了解国内的信息和市场。
  
  一步错,最后步步错而已。
  
  韦智杰小小的喝了一口菊花茶后道:“电商的本质是B2C,也就是企业把商品直接卖给客户,减少中间环节。过去的商品成本是100元,经过层层代理后,到了终端门店至少需要卖到200元。”
  
  “而电商直接通过平台形成交易,再通过物流配送给客户,原来100元的商品,只需要卖180元就可以达到同样的利润。”
  
  “从表面上,客户节省了20元,商家赚到了同样的利润,大家皆大欢喜。”
  
  “未来随着物流行业的逐渐发达,一个包件的物流成本,甚至可以压缩到20元以内,原来门店卖200元的商品,平台上只需要销售120元,就可以达到同样的效果。”
  
  蔡家兄弟都有些兴奋,这也是电商的魅力之一。
  
  看到韦智杰不是电商小白,两人心里都有些期待起来。
  
  像他们这种技术类的大咖,最怕的就是只投资,不懂过程,只追求收益的投资人或者老板。
  
  懂行与不懂行之间存在着天堑一半的横沟。
  
  “韦总明白电商的商业核心吗?”
  
  蔡天明有些小兴奋的问道。
  
  韦智杰点点头道:“做大成交量,蓄资金池,融资购买优良资产,再用优良资产融资,扩大规模,周而复始。”
  
  见到韦智杰只指核心,蔡天明有些激动起来。
  
  他到现在对韦智杰的家装电商平台,开始感兴趣起来了,一个真懂电商的人,不可能不明白怎么制定商业模式。
  
  而一旦有新的、成型的商业模式,借助互联网的力量,成功只在弹指之间。
  
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